为及时掌握都兰地区市场需求，加强与当地用油企业的沟通，9月18日，海西分公司经理边海山带领机关党员和业务骨干前往伊克高里地区，对当地陆续复工的工矿企业进行上门走访。

　　在与用油客户的交谈中，走访小组详细的询问了 kaiyun 当地市场近期用油需求，并了解到因环保检查接近尾声，各处工地开始逐渐恢复作业，用油市场也在缓慢复苏，急需油品供应。针对这种情况，走访小组积极向客户介绍我开云公司近期的购油优惠和配送政策，并针对客户从油品质量、资源保障、配送周期等多方面提出的问题一一做了详尽的解答和保证，消除了客户购油中的疑虑。

　　客户开发是 kaiyun 一项长期工作，必须要有持之以恒的耐性和百折不挠的毅力，在后期的工作中，海西分公司将以班子、党员带头为方式，打破经营工作原有的缓慢销售节奏，全力推动客户开发的积极性、主动性、高效性，强调通过提升服务质量及延伸服务来弥补不足，为经营量提升打好客户基础。